5月7日，五糧液發(fā)布最新投資者關(guān)系活動記錄表，就當下投資者關(guān)心的產(chǎn)品、渠道等問題作出回應(yīng)。

渠道方面，傳統(tǒng)渠道持續(xù)鞏固。一是賦能各項營銷活動。通過數(shù)字化精準實施開瓶掃碼抽獎、開箱激勵、終端包量獎勵等活動，有效激發(fā)終端進貨與主推意愿，終端動銷活力全面激活。二是消費黏性持續(xù)提升。自八代五糧液實施數(shù)字化運營以來，月均開瓶量創(chuàng)歷史新高，真實消費支撐更加堅實。三是資源配置精準高效。依托數(shù)字化閉環(huán)管理，精準識別經(jīng)銷商動銷質(zhì)量與庫存水平，科學(xué)優(yōu)化計劃配額，實現(xiàn)從“憑經(jīng)驗”向“數(shù)據(jù)驅(qū)動”轉(zhuǎn)變，資源使用效率與渠道運營質(zhì)量同步提升。

新興渠道聚焦策略優(yōu)化。一是布局新興內(nèi)容電商渠道。重點推進小紅書、微信小店、微信視頻號等內(nèi)容電商生態(tài)建設(shè)，探索新渠道增量。二是做強即時零售業(yè)務(wù)。持續(xù)擴大即時零售覆蓋范圍，精準滿足消費者應(yīng)急用酒、同城送禮、就近消費等即時性需求。三是全面打通會員體系。通過消費者開瓶掃碼數(shù)據(jù)，構(gòu)建精準用戶畫像，持續(xù)提升電商成交轉(zhuǎn)化與用戶長期粘性。

產(chǎn)品方面，五糧液39度以百億級大單品為目標，定位低度高端白酒標桿，主打年輕化商務(wù)宴請+健康飲酒，依托“守正創(chuàng)新”戰(zhàn)略，從渠道推力轉(zhuǎn)向消費者拉力，通過BC聯(lián)動培育用戶，聚焦環(huán)渤海、環(huán)太湖核心市場，打造低度白酒增長新引擎；五糧液1618以千元宴席第一品牌為目標，作為“一核兩擎兩驅(qū)一新”產(chǎn)品體系中的百億級增長引擎，聚焦高端宴席主場景，兼顧商務(wù)禮贈與家庭團聚，通過“一品一策”精細化運營，深耕20個根據(jù)地市場，打造區(qū)域樣板，從渠道驅(qū)動轉(zhuǎn)向消費者驅(qū)動，鞏固千元價格帶優(yōu)勢。